斯特恩美国体育权势榜第一 借姚明在中国掀起热潮

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斯特恩美国体育权势榜第一 借姚明在中国掀起热潮
2006-01-16 07:51:00　　来源：信息时报　　编辑：达龙　　进入社区论坛
　　美国是世界上体育产业最发达的国家，其创造的产值如今高达2130亿美元。回顾过去的2005年，谁是美国体育界最有权势的人？美国权威的《体育新闻》的答案是：NBA总裁大卫·斯特恩，这是他继1991年之后第二次当选，当年他成为榜首的原因除了为NBA聚敛财富，还促成NBA职业球员进军巴塞罗那奥运会，让“梦之队”的名号响彻全世界。

　　大卫·斯特恩此次当选，除了得益于NBA帝国的经济利润飞速增长之外，他在解决可 能动摇NBA根基的劳资纠纷时所展现出来的谈判技巧，以及重拳惩治奥本山宫殿打架事件和阻止Hip-Hop成为NBA主流文化所展现出来的铁腕手段亦是必不可少的助力。

　　今年2月1日是大卫·斯特恩出任NBA总裁的第22个年头。1984年，迈克尔·乔丹刚刚加盟NBA，也在这一年大卫·斯特恩开始在NBA粉墨登场担任第四任总裁。在此后的岁月里，他们是最发光的一对，所不同的是乔丹在球场上尽情地展现自己天才般的篮球天赋，大卫·斯特恩则隐居幕后，运筹帷幄，他们一起将NBA打造成全球最受关注的运动之一。在这个蜚短流长的联盟里，他们几乎拥有了一切：无可挑剔的成功，接踵而至的荣誉，无以计数的崇拜者。22年过后，迈克尔·乔丹已经走出了聚光灯的包围，大卫·斯特恩仍在继续，继续在他的领域内领跑，在1/5多世纪的时间里，他没有感到过厌倦。这个掌管了NBA长达20年的这个男人，经历了NBA历史上无尽的风风雨雨。如今，他既是一个成功体育人，又是一个出色的商人。但是，他却永远保持着低调，因为名誉对他来说并非全部。

　　律师发家

　　大卫·斯特恩是纽约一家熟食店老板的儿子。大学期间选择了法律专业，没有任何人知道所谓的“美国梦”是如何开始的，但在以后的岁月里，这个梦的色彩竟是如此斑斓。

　　来自纽约切尔西的大卫·斯特恩没有任何篮球背景，他只是纽约尼克斯队的球迷，在哥伦比亚法学院学习期间仍不时回到店里卖上一两个猪蹄。1978年，因为所学的专业他来到了NBA。今天，大卫·斯特恩会用这样的谈话回击记者对他“出身”的提问：“如果你找来一个经济顾问来分析这个产业，就会发现NBA的总裁和其他领域的CEO相比，没有什么不同。通用汽车公司的总裁没必要了解如何组装一辆汽车，他只要知道人们对他的汽车感兴趣就足够了。我的主要任务是保护比赛，保证它不发生根本性的改变，保证它的声誉不受影响。”

　　20世纪七八十年代，体育圈里有很多矛盾，很多事情都要通过法律来解决。球队和联盟之间，球员和联盟之间，联盟和城市之间等有着太多的对立！这是一个充满混乱的年代！斯特恩恰逢此时进入NBA，专业上的成就令他在此如鱼得水。这时候，联盟里的很多事情最后必须要通过法律或者劳资谈判来解决。斯特恩成为了NBA的第一个全职法律总顾问。在总裁位置已经坐了9年的奥布莱恩深切感受到斯特恩的能力，私下里将其视为自己的接班人。1984年2月1日，奥布莱恩宣布告退并推荐斯特恩为NBA新总裁，得到董事会全票通过——熟食店老板的儿子成为NBA第四任总裁。

　　1984年斯特恩接手NBA时，23支球队中有17支正在赔本。联盟的声誉极为低下，以至于1980年湖人与76人的冠军总决赛被CBS推迟到晚上11时30分录像播出。他在市场营销方面的天才开始展露，斯特恩提出了著名的“I Love This Game”的标语，同时将NBA当作一项产业来经营，制订了长远规划——斯特恩将商业运作体育产业这个概念诠释得淋漓尽致。22年后，NBA本身成为了一个巨大的无形资产，大卫·斯特恩既可以让NBA再次像爵士乐那样欢快运作，可以将球员们制造成万人瞩目的偶像，也可以把NBA从破产和游离的边缘拉回来。每一年，戴着眼镜，头发灰白的斯特恩都会与比他高出几头的MVP、 状元秀握手，脸上永远是成功者自信的笑容。

　　救世主·斯特恩

　　斯特恩就任总裁后，竭力主张协会有权按商业方式运作，推出了魅力+技术的造星攻略，结果大获成功。现在很多体育组织都借鉴NBA独创的经营方式，“大卫·斯特恩式”的经营方式成为体育联赛效仿的成功典范。

　　1953～1954年赛季，人们第一次在电视里看到NBA比赛，这是NBC第一次转播NBA比赛，整个赛季只有13场比赛在全美播出。为此电视台付给NBA 3.9万美元,现在NBA每年的转播费高达6.6亿美元。

　　还是1984年！这一年是NBA发展的里程碑式的一年。因为当今NBA几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程，全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。他是现今NBA王国的奠基人和缔造者，没有斯特恩，就没有NBA的今天。斯特恩上台时正值洛杉矶湖人队和波士顿凯尔特人队争霸天下，两支球队各有一个巨星——湖人队的“魔术师”约翰逊和凯尔特人队的“大鸟”拉里·伯德。斯特恩将这一黑一白两位巨星作为整个NBA联赛的形象向市场推广，两人碰撞出的火花将NBA的前景照亮。这就是后来令球迷津津乐道“黑白双星”，让球迷在喜欢球星的同时喜欢上NBA是斯特恩一个重要理念。其后，“飞人”迈克尔·乔丹的横空出世，让大卫·斯特恩的造星策略发挥到淋漓尽致，NBA正是在上世纪80年代开始成为美国人，乃至全世界观众体育生活中不可缺少的组成部分之一。

　　其实，在斯特恩上任之前，NBA不乏个性的球星，放在斯特恩手里，他们必定会影响世界。上世纪60年代的张伯伦和拉塞尔的争锋，其激烈程度甚至可以说超过了“魔术师”和“大鸟”之间的争斗，但由于没有很好的市场推广，很少有人关注他们之间的对决，没有人就张伯伦独特的个性挥毫泼墨。斯特恩改变了这一切，一个未登上过NBA赛场的人就可以让美国媒体对之趋之若骛。22年间，NBA发生了彻底的改变，原本放纵、赔钱的NBA，经过斯特恩施展点石成金之术，变成了全世界娱乐业中最著名的品牌之一，观众剧增，财源滚滚。用《今日美国》的话说：“NBA就是一个庞大的经济体，这里存在的只有交易，斯特恩把最好的商品提供给世界，世界回给大联盟相当丰厚的利润。”

　　营销天才·斯特恩

　　大卫·斯特恩十分了解创建联盟的精神品牌、增进球迷的忠诚度以及达成盈利性合作的重要意义。从经营角度上说，他的表现相当完美，1978年进入NBA高层管理阶层以来，斯特恩先后在NBA建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。2004年6月，大卫·斯特恩表示联盟当年收入已经达到30亿美元，其中三分之一来自电视转播，其中8000万到9000万美元来自海外。

　　一直以来，大卫·斯特恩小心避免NBA与赌城拉斯维加斯扯上关系，直至去年，大卫·斯特恩出人意料在选择拉斯维加斯作为2007年NBA全明星赛的举办地，看来大卫·斯特恩的脑袋里已经酝酿出进军赌城的新策略。

　　与此同时，大卫·斯特恩对中国市场的重视是众所周知的，他对进军中国市场的策略亦是深谙营销之道，虽有2002年姚明成为NBA历史上第一位无美国打球背景的状元在前，大卫·斯特恩也是直至两年之后，才将NBA季前赛带到中国，他期望能够借助姚明的成熟营造中国观众对NBA的市场购买力，事实证明，大卫·斯特恩这种先抑后扬的营销策略确实在中国掀起NBA热潮，在北京与上海举行的两场休斯敦 火箭队与萨克拉门托国王队的季前赛出现一票难求的盛况。在大卫·斯特恩的计划中，2008年将是NBA常规赛登陆中国的最佳时机，那时候中国的观众可以真实感受到NBA球星们真刀真枪的搏杀。大卫·斯特恩的营销能力让WNBA总裁瓦尔·阿克曼心服口服，阿克曼说：“你必须设法跟上他的步伐。他这人爱幻想，其知识面之广令人难以置信。我觉得篮球运动在很大程度上得益于他所承担的义务、他的眼光以及他的知识。”犹他爵士队老板拉里米勒则说：“他有一颗精明的商业头脑，他既能看到每场比赛的最重要的东西，同时又懂得市场的动作。”

　　独裁者·斯特恩

　　从坐上NBA总裁座位的第一天起，大卫·斯特恩展示了他铁腕式的运作手法，这一点从2004年举世震惊的奥本山宫殿事件的处理过程之快、出手之重，以及2005年颁布的强制“限衣令”可见一斑。当斯特恩雄心勃勃地操作着他的全球扩张计划时，联盟内接二连三的丑闻却把他推到了一个异常尴尬的境地。科比·布莱恩特强奸、卡梅罗·安东尼藏毒一下子让NBA造神计划破产，而2004年11月19日奥本山宫殿上演的“全武行”更是将大卫·斯特恩维护联盟形象的努力化为泡影。当“野兽”阿泰斯特的组合拳、“流氓”杰克逊的超重拳、小奥尼尔的必杀直拳在场上飞舞时，这一晚上演了联盟历史上从未出现过的武斗大片。事后第三天，大卫·斯特恩主导的NBA管理层开出一张史上最重的罚单，以主角阿泰斯特为首的九人禁赛高达143场。对于斯特恩来说，开出最重罚单不难，但是要挽回电视机前那成千上万颗受伤的心，可决不是一件容易的事。

　　针对NBA联盟中球员衣饰日趋盛行的Hip-Hop风格，大卫·斯特恩在去年10月颁布“服装限衣令”，力图树立球员在公众心中的良好形象。大卫·斯特恩掌管NBA二十余年来，几乎永远是西装革履出现在公众场合，而这一点在这位律师出身的NBA总裁看来是必不可少的。依照他的观点，NBA球员在长达8个月的赛季当中都应该保持这种公众形象，除此之外联盟则不会多加干涉。“我们的球员在赛季空闲中当然是自由的，那段时间里他们也不必靠拢限衣令的限制，他们完全可以无拘无束地装扮自己，他们尽可以穿着短裤凉鞋和一件T恤，尽情享受个人生活。”虽然“限衣令”一度引发争议，但是大卫·斯特恩令出必行的风格使得球员在顶风作案时，都不得不惦量一下自己的钱包。

　　斯特恩凭借自己的独裁作风将NBA不断作大的同时产生的威胁也是致命的1976年产生的自由代理制度曾使球员工资不断攀升上任之时斯特恩说服球员们接受工资实行封顶的计划但球员们确保他们可以获得不少于53%的门票及国内转播的收入由此NBA开始扭亏为盈这一举措是斯特恩的得意之作然而这个神来之笔却为他埋下了隐患1998年的劳资纠纷使NBA自创立以来第一次经历了真正的考验 二战时都不曾停赛的NBA却是全面瘫痪190天437场比赛暂停一串令斯特恩感到尴尬的数字——20年来最大的败笔

　　1996年，斯特恩开始构想女子篮球联盟。1996年4月24日，NBA董事会通过成立“美国女子职业篮球联赛(WNBA)”的构想，并于1997年6月正式开赛。这在当时是斯特恩一项重要业绩。但是经过9年经营，WNBA并不像斯特恩想像的那样成为第二个NBA。观众人数从开始每周近百万名急剧下降，莱斯利的扣篮没能唤起人们的更多热情，男女观众比的失调直接导致了WNBA举步维艰，这些与当初斯特恩构想相差甚远。现在，大卫·斯特恩的脑海在思量或许只有通过向全球扩张才能让NBA和WNBA继续前进。
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