明星代言有风险 高秀敏离去市场损失谁买单

　　首先要说明的是，笔者对著名的表演艺术家高秀敏老师，是极其喜爱和尊重的，她的英年早逝，令笔者心痛不已。此篇文章亦没有对高秀敏老师丝毫的不敬之意，只是看到由她代言的某补血产品的电视广告，在她逝世后仍在播放，笔者深感不解，就此问题谈谈关于明星代言医药产品的方方面面。

　　明星代言，风险总是不期而至！

　　2005年，某品牌的**补血颗粒产品，聘请了三位极富人气的明星做代言，并在全国各大电视台进行大力度投放，这三位明星就是李湘、高秀敏老师和邓捷。这则广告片对此产品的销售拉动，不可小视，她们正好分别代表了老、中、青不同的年龄段、不同市场的女性，同时又通过极具诱惑力的广告语，表现出产品的三大主要功效。这条广告片一经播出，业界的很多同行都惊叹：“这个广告片有力度”！笔者在进行市场调查时发现，众多选购此品牌**补血颗粒产品的消费者，都对此广告片印象比较深刻。

　　2004年该产品销售的增量遇到一定的瓶颈（至少在成熟地区），基于次，厂家也希望这条很“猛”的广告片在2005年的补血市场，发挥巨大“拉动”作用！但是就在这个产品销量增长，就等发力再上一台阶的关健时刻，传出了一个令所有人都没料到的噩耗，著名的表演艺术家高秀敏老师8月18日，在长春家中因心肌梗塞去世，年仅46岁。消息一出，如睛天霹雳，全国各界人士都沉痛悼念！我们在惋惜这位艺术家英年早逝的同时，也不禁为由她代言的**补血颗粒捏了一把汗。想必此种情况，厂家也是始料未及，缺乏应对经验。因为，就在高秀敏老师逝世的这几天，笔者还在电视上还看到此条广告片。**补血颗粒主要功效就是补血，而高秀敏老师的逝世，会不会让消费者产生一些不良的联想呢？企业的前期投入和工作打了水漂不说，现在摆在厂家面前的，也只有两条路，要么停播重拍一条，要么删减后续继播。无论哪一种都会耽误时机，影响产品的销售。甚至很有可能会使企业元气大伤（**补血颗粒一直是此品牌厂家的主导产品之一。据年报显示，此厂家 2003年完成工业总产值58319万元，销售收入101857万元，实现净利润8209万元，其中**补血颗粒实现销售收入21015．75万元，实现 利润12918．38万元，占其医药工业主营业务利润38253．40万元的33．77％）。

　　明星代言，为什么会有风险

　　其实，自从李默然先生开明星广告的先河以来，明星广告就成为人们生活中的一部分。尤其是医药产品，翻开报纸，打开电视，你每天都可以看到各种各样的明星们，笑容可掬、仪态万方地向你推荐产品。无可否认，明星代言能极大的促进产品的销售。否则，也不会有厂家花成百上千万去请明星代言了，但是，明星代言也是一把双刃剑。耍得好，皆大观喜，耍的不好，大家一起遭殃。可很多人都只是看到了这把剑能辟开市场，而没有看到这把剑也能伤到自己。至少有以下两个方面，会让明星广告伤了自己！

　　1、城门失火，殃及池鱼。